O mercado de franquias no Brasil vive um momento consistente: o setor tem apresentado crescimento e ampliado a sua participação na economia por meio da geração de empregos e de um número maior de investidores interessados em empreender no modelo.
Inclusive, para quem deseja empreender, o franchising oferece a oportunidade de iniciar uma operação com todo o suporte de uma marca estabelecida, além de processos estruturados e experiência acumulada ao longo dos anos.
Vamos ver, ao longo deste artigo, como funcionam as franquias no Brasil e descobrir por que setores como o educacional continuam atraindo empreendedores que buscam unir propósito, impacto social e oportunidades de crescimento.
O panorama atual das franquias no Brasil
Presente em praticamente todos os segmentos da economia, o setor de franquias reúne desde grandes marcas nacionais até redes especializadas em nichos específicos, atendendo diferentes perfis de consumidores e investidores.
Não à toa, afinal, o setor ultrapassou pela primeira vez a marca de R$ 300 bilhões em faturamento em 2025, e de um crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior. São cerca de 1,7 milhão de empregos diretos e milhares de redes franqueadoras em atividade.
Por falar nisso, o Brasil tem 202.444 unidades franqueadas em funcionamento a partir de 3.297 redes franqueadoras. São números em expansão e consolidação. Indicativos de que trata-se de um modelo que impulsiona investimentos, cria oportunidades de empreendedorismo e fortalece diferentes setores da economia brasileira.
A história das franquias no Brasil
O modelo de franquias ganhou espaço no Brasil na década de 1960, mas foi nos anos 1980 e 1990 que o franchising se expandiu. Foi quando surgiu, em paralelo, o crescimento do consumo, da profissionalização da gestão empresarial e da busca por modelos de negócio estruturados. Nos anos seguintes, as franquias se estenderam para mais segmentos, como:
Alimentação;
Educação;
Saúde;
Serviços;
Tecnologia;
Varejo.
Quais foram as primeiras franquias do Brasil?
Entre as redes consideradas pioneiras do franchising brasileiro estão escolas de idiomas, como Yázigi e CCAA, no início da década de 1950.
Quantas franquias existem atualmente no Brasil?
Atualmente, o Brasil possui 3.300 redes franqueadoras e mais de 202 mil operações em funcionamento, que posicionam o país entre os maiores mercados de franchising do mundo.
Além disso, a diversidade é uma característica marcante do mercado nacional. Hoje é possível encontrar franquias nos mais variados segmentos, desde grandes redes de alimentação até negócios de educação, saúde, tecnologia, limpeza, serviços e bem-estar.
Como funciona o modelo de franchising no Brasil?
Uma franquia é um modelo de negócio no qual uma empresa, chamada de franqueadora, autoriza outra pessoa ou empresa, chamada de franqueada, a utilizar sua marca, seus produtos, seus serviços e sua metodologia de operação.
Ou seja, o empreendedor não começa do zero, pois opera a unidade de acordo com padrões da franqueadora, que oferece treinamento, orientação e suporte para a gestão.
A franqueadora, inclusive, é responsável por desenvolver a marca, aperfeiçoar processos e transmitir conhecimento aos novos operadores. Já o franqueado realiza o investimento necessário para abrir a unidade e assume a gestão da operação local.
Um dos principais diferenciais é a transferência de know-how: o empreendedor recebe acesso a métodos, processos, treinamentos e práticas já testadas pela rede, reduzindo parte dos desafios enfrentados por quem inicia um negócio independente.
Entenda melhor como funciona o modelo de franchising no Brasil, do planejamento à busca pelo sucesso comercial, no infográfico abaixo:
O que diz a Lei de Franquias?
No Brasil, o setor é regulamentado pela Lei nº 13.966/2019, conhecida como Lei de Franquias. A legislação estabelece regras para a relação entre franqueadores e franqueados, trazendo mais transparência e segurança para ambas as partes.
Um dos principais instrumentos previstos na lei é a Circular de Oferta de Franquia (COF). Esse documento deve ser entregue ao candidato antes da assinatura do contrato e contém informações importantes sobre a rede, o investimento necessário, as obrigações das partes, o histórico da marca e as condições da franquia.
A legislação também define direitos e deveres tanto do franqueador quanto do franqueado, contribuindo para que a relação seja clara e alinhada desde o início da parceria.
Quais são as vantagens de investir em uma franquia?
Embora todo negócio tenha riscos e desafios, as franquias proporcionam uma estrutura consolidada para quem deseja iniciar uma operação com maior suporte e previsibilidade. Veja as principais vantagens a seguir.
Modelo de negócio já testado
Em vez de desenvolver processos, produtos e estratégias do zero, o empreendedor conta com uma metodologia que já foi aplicada e aperfeiçoada pela rede. Isso não elimina os riscos do investimento, mas pode reduzir parte das incertezas normalmente associadas à abertura de um negócio independente.
Leia também: Franquia ou negócio próprio: qual vale mais a pena para 2026?
Suporte e treinamento
As franqueadoras geralmente oferecem treinamento inicial e acompanhamento contínuo aos franqueados. Isso pode envolver desde orientações sobre gestão, operação e marketing ao atendimento ao cliente e desenvolvimento da unidade.
Força da marca
Entrar para uma rede já consolidada permite que o empreendedor se beneficie do reconhecimento construído pela marca ao longo dos anos. Em muitos casos, isso facilita a atração de clientes e reduz o esforço necessário para gerar confiança no mercado local.
Previsibilidade operacional
As franquias costumam trabalhar com processos estruturados, padrões de atendimento e metodologias definidas. Essa organização contribui para uma gestão mais eficiente e para uma maior previsibilidade das operações no dia a dia.
Franquia ou negócio próprio: quais são as diferenças?
Antes de investir, é comum que muitos empreendedores se perguntem se vale mais a pena abrir uma franquia ou iniciar um negócio próprio. As duas alternativas podem ser bem-sucedidas, mas apresentam características bastante diferentes. Entenda:
Aspecto | Franquia | Negócio próprio |
Marca | Já reconhecida pelo mercado | Precisa ser construída do zero |
Suporte | Recebe treinamento e orientação da rede | Responsabilidade integral do empreendedor |
Processos | Metodologias já estruturadas | Devem ser desenvolvidas internamente |
Marketing | Pode contar com ações e diretrizes da franqueadora | Planejamento totalmente independente |
Curva de aprendizado | Geralmente mais rápida | Costuma exigir mais testes e adaptações |
Liberdade de gestão | Segue padrões definidos pela rede | Maior autonomia para decisões |
Riscos | Menor incerteza operacional inicial | Maior exposição a erros e ajustes |
Não existe uma opção universalmente melhor: enquanto alguns empreendedores valorizam a autonomia de criar um negócio próprio, outros preferem contar com o suporte e a estrutura oferecidos pelo modelo de franquias.
Franquia ou microfranquia: qual é a melhor opção?
As microfranquias são versões mais enxutas do modelo tradicional de franchising. Em geral, exigem investimentos menores e podem operar com estruturas reduzidas ou até mesmo em formato home office, dependendo do segmento.
A principal diferença está no valor de entrada e na complexidade da operação. Enquanto algumas franquias demandam instalações maiores e equipes mais robustas, as microfranquias costumam ter custos iniciais mais acessíveis e processos simplificados.
Por outro lado, o potencial de crescimento, faturamento e expansão também pode variar de acordo com o modelo escolhido. Por isso, a melhor opção dependerá dos seus objetivos, do capital para investir e do nível de envolvimento que você pretende ter com o negócio.
Quais são os principais tipos de franquias no Brasil?
O mercado brasileiro oferece oportunidades em diferentes segmentos, permitindo que investidores encontrem modelos alinhados aos seus interesses e experiências profissionais.
Franquias de alimentação
As franquias de alimentação estão entre as mais conhecidas do país. Redes de restaurantes, cafeterias, fast-food e alimentação saudável costumam atrair empreendedores devido à forte presença no cotidiano dos consumidores.
Franquias de saúde e bem-estar
Esse segmento reúne academias, clínicas, serviços voltados à qualidade de vida e negócios relacionados à saúde preventiva. O aumento da preocupação com bem-estar tem impulsionado o crescimento dessa categoria nos últimos anos.
Franquias de serviços
As franquias de serviços abrangem áreas como limpeza, manutenção, tecnologia, marketing, consultoria e soluções empresariais. A demanda crescente por terceirização tem contribuído para o desenvolvimento desse segmento.
Franquias de educação
O setor educacional possui uma característica importante: a educação continua sendo uma necessidade presente em diferentes momentos da vida das pessoas.
Vale a pena investir em uma franquia de educação?
Os números do franchising educacional estão em franco crescimento? O Brasil tem mais de 17 mil operações em funcionamento e, juntas, essas redes faturaram R$ 15,5 bilhões em 2024 (aumento de 9% em relação ao ano anterior) e geraram quase 200 mil empregos.
Esses números evidenciam o crescimento econômico do modelo no país, mas também reforçam a resposta do modelo de franquias no Brasil à demanda. E mais: dentro do aumento de uma procura do consumidor por soluções complementares ao ensino regular.
Ao mesmo tempo, as redes educacionais vêm investindo em tecnologia, profissionalização da gestão e suporte aos franqueados. Dessa maneira, investir em uma franquia de educação pode representar uma oportunidade de negócio e, simultaneamente, uma forma de participar da construção de futuras gerações.
O que avaliar antes de investir em uma franquia?
Antes de tomar uma decisão, analise diferentes fatores para identificar se determinada oportunidade está alinhada aos seus objetivos e expectativas. Aqui vão as nossas dicas:
Perfil empreendedor: cada franquia possui as suas características. Algumas exigem atuação operacional, enquanto outras são focadas em gestão e na liderança de equipes;
Investimento disponível: além do valor inicial da franquia, considere os custos de implantação, capital de giro e reservas financeiras para os primeiros meses de operação;
Tempo de dedicação ao negócio: nem todas as franquias exigem o mesmo nível de envolvimento. Avaliar a disponibilidade de tempo ajuda a escolher um modelo compatível com a realidade do empreendedor;
Histórico da marca: pesquisar a trajetória da rede, sua reputação e o desempenho das unidades existentes pode fornecer informações importantes para a tomada de decisão;
Suporte oferecido pela franqueadora: treinamentos, consultorias, materiais de apoio e acompanhamento contínuo podem fazer diferença no desenvolvimento da operação;
Mercado local e demanda: analise o potencial da região onde a unidade será instalada, identificando características do público e oportunidades de crescimento.
Saiba mais: Kumon conquista prêmio de Franquia 5 estrelas da revista PEGN
Diferenciais das franquias do Kumon
O modelo de franquias do Kumon é reconhecido por sua proposta voltada ao desenvolvimento das habilidades dos alunos por meio do estudo orientado. E esses são alguns dos diferenciais de uma história que se iniciou no Japão, em 1954:
O método Kumon está presente em mais de 60 países e regiões, atendendo milhões de alunos ao redor do mundo;
Criado no Japão a partir da iniciativa de Toru Kumon para ajudar seu filho nos estudos, o método evoluiu para uma das maiores redes educacionais do mundo;
O material do Kumon foi desenvolvido para estimular o aprendizado progressivo, incentivando autonomia, disciplina e confiança nos estudos;
Cada aluno avança de acordo com seu ritmo de aprendizagem, respeitando suas necessidades e potencialidades;
Desde a abertura da primeira unidade fora do Japão, em Nova York, em 1974, o Kumon passou por uma expansão contínua em diferentes mercados e culturas;
O método busca fortalecer competências relacionadas à leitura, escrita, interpretação e raciocínio matemático, que servem de base para a aprendizagem ao longo da vida;
A rede não cobra taxa de publicidade e oferece capacitação e acompanhamento completo para apoiar a gestão das unidades e a aplicação consistente da metodologia;
O modelo permite que o empreendedor atue em um segmento voltado ao desenvolvimento humano, combinando impacto social e atividade empresarial.
Franquias no Brasil continuam sendo uma alternativa para empreender com segurança
O crescimento contínuo do franchising demonstra que as franquias seguem ocupando um papel importante no cenário empreendedor brasileiro. Com modelos já testados, suporte especializado e marcas consolidadas, elas oferecem uma alternativa interessante para quem busca iniciar um negócio com mais estrutura e previsibilidade.
Ainda assim, o sucesso de um investimento depende de planejamento, análise de mercado e alinhamento entre os objetivos do empreendedor e a proposta da rede escolhida.
Nesse contexto, as franquias educacionais se destacam por unir potencial de desenvolvimento econômico e impacto social positivo, contribuindo para a formação de pessoas e para o fortalecimento da educação.
Conheça o modelo de franquias do Kumon e descubra como é possível empreender em um segmento que combina educação, propósito e desenvolvimento de pessoas.
Perguntas frequentes sobre franquias no Brasil
O que é uma franquia?
Uma franquia é um modelo de negócio em que uma empresa autoriza terceiros a utilizar sua marca, produtos, serviços e metodologia mediante contrato.
Qual é a diferença entre franquia e microfranquia?
A principal diferença está no valor de investimento. As microfranquias exigem menor capital inicial e costumam operar com estruturas mais enxutas.
Vale a pena investir em franquias no Brasil?
A resposta depende do perfil do empreendedor e da marca escolhida, mas o franchising continua sendo um dos modelos de negócio mais consolidados do país.
Qual é a melhor franquia para investir?
A melhor franquia é aquela que está alinhada ao perfil do investidor, ao orçamento disponível e aos seus objetivos de longo prazo.
Franquias de educação são rentáveis?
O segmento educacional costuma apresentar demanda recorrente e pode representar uma oportunidade interessante para quem busca unir propósito, desenvolvimento humano e negócio.
Sobre o Kumon
O Kumon é um método de estudo que desenvolve ao máximo o potencial do seu filho, de forma individualizada. Criado no Japão em 1958 pelo professor Toru Kumon, o método está presente em mais de 60 países e reúne mais de 4 milhões de estudantes.
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